随着6月年中订货会和618的年中大促的 成功举行，我们可以看到，疫情的影响正在逐渐消退，一切都在回归常态，国家通过不断的调整和变革来释放内需潜力、激发市场活力、增强内生动力，家居行业已经开始 全面复苏！
 

 

 

在家居行业，虽然短期受到的一次性冲击较大，但是政策加码后，经济会迅速反弹，高度甚至超过之前。在这场全民抗“疫”中，家居企业如何在“危”与“机”之间探索，找到逆流而上的内生动力，这是家居企业需要不断思考的命题。渠道、管理、创品、裂变……2020，看川企如何从破局到变局！

 

 

 

 

近年来，中国家居行业发展迅猛，随着行业内整合速度加快，市场被分得越来越细，也越来越专业，正逐渐走向成熟与规范。行业的竞争不再只是质量、技术、价格的竞争，更是包含品牌、渠道、营销、服务体系等在内的综合性竞争。时势造英雄，需要企业把所有环节做扎实，才能为经销商和消费者提供保证，在这一点上，在两厅家具领域了深耕了25年的百丽家居则给行业提供了示范。
 

 

百丽家居自1996年成立以来，坚持以生产高品质、高附加值产品为己任，用最前沿的设计，最标准化的生产工艺流程为基础，用最流行的元素和色彩搭配制造个性、时尚的产品，研发制造国内中高端两厅（软体）家具，产品根基深厚，市场影响力扎实，已成为一家集设计、制造、销售、服务于一体的中高端软体家具制造企业。

 

自2016年整合系列，全力主攻现代休闲布艺两厅半系列；2017-2019年连续三年参加成都国际家具展，获行业内外一致好评；2019-2020年与红星美凯龙、居然之家等国内主流高端卖场形成良好的战略合作关系，布局全国一线高端渠道运营，百丽正朝着高端软体两厅半品牌优质标杆稳步前行。
 

 

▲ 百丽家居董事长 李勇

 

百丽家居董事长李勇表示，非比寻常的2020年已过半,虽然疫情阴霾尚未完全褪去，全球防控形势依然严峻，但随着下半年的到来，各行业复产提速，家居业也将正式进入重要的时间转折点。如何进一步塑造川派家居企业“高质平价”的市场认知，找准方向寻求增量，进一步开辟差异化的竞争赛道，打造高品质、高附加值品牌，百丽家居聚焦产品、品牌、渠道、终端四大方面优化布局：

 

1、产品布局 

 

百丽家居以休闲、时尚、轻奢、健康为设计要点，匹配现代人的生活审美；同时选用环保材质，满足环保消费潮流，以意式极简和现代轻奢为核心风格，打造未来家具，产品涵盖两厅半产品及部分定制柜类，丰富度上远超绝大多数两厅品牌，不仅给买家提供足够的选择空间，实现一站式购齐，也大大提高经销商销售均单值及毛利润。
 

 

百丽“奢”系列，主要定位国内一、二线城市，面对现当下流行的轻奢风格、融入“金属、木质、皮质”等元素材料，体现现代奢华的风格结构美学，打造高调性、高品味的居家生活方式。实用面积350㎡左右，开店成本：约1500元/㎡。

 

 百丽“简”系列，主要定位国内二、三线城市，现代简约的风格，能满足绝大多数年轻消费者的需求，受众面广，经营投入低，产品附加值高，市场竞争优势巨大。实用面积200㎡左右，开店成本：约1000元/㎡。

 

 

百丽家居从产品设计源头抓起，与意大利设计团队及深圳设计团队达成全面合作，完全摆脱拿来主义的思想，独立研发设计产品，打造属于百丽的高品质产品系列，竭力为用户打造品味生活。

 

2020年，百丽家居更是加大生产线调整，引入多名优秀班组长，对产品生产每一个流程严格把关，保证每一件产品达标下线，同时根据市场变化研发适配产品，提升产品驱动竞争力。

 

2、品牌布局 

 

区别于大多数软体家具品牌走大众路线的做法，百丽家居自成立起就定位中高端，兼顾性价比，聚焦舒适美观的居家体验，彻底解决用户痛点。

 

面向主流消费人群，百丽家居坚持中高端定位不动摇，并不断积累与这一定位适配的综合实力，精耕“让生活更多美丽”的中高端用户价值，倡导精致简约而不简单的生活方式，成功打造面向中产圈层的品质生活定制家居品牌。

 

 

2020年，百丽家居将延续产品的品位及品质保障，同时在设计、工艺、材质等方面，向一线品牌看齐，包括高端环保材质、高颜值的外观等。

 

3、渠道布局 

 

未来市场渠道为王，有好的产品还得有好的销售渠道，百丽家居未雨绸缪，在2019年与红星美凯龙签订战略合作协议，并在2020年再与居然之家达成合作协议，精准定位国内高端主流卖场，布局全国运营渠道。
 

 

百丽主打高端卖场渠道，主推两厅半的综合系列，对经销商的限制也少，较小面积的门店就能实现全套陈列。由于门店经营面积要求较小、进货价格较低、产品组合等方面的优势，百丽经销商的经营成本要比同行低30%—50%，最大限度降低经营困难。

 

百丽销售运营部拥有一大批经验丰富的销售人员，分别服务各个区域，向百丽的经销商及导购提供店面销售、氛围营造、团队训练、获客技能指导等多种支持，线上线下形成闭环式销售，提升门店核心竞争力。
 

 

2020年新冠疫情的爆发对中国乃至全球经济都产生了很大的影响，家具行业亦然。疫情期间，百丽选择与酷家乐合作，进行产品建模，助力经销商门店销售，并不间断的推出多种利于销售的线上培训；多次组织线上直播活动，拿出大量高额礼品，帮助经销商留资集客，以备后期转化。

 

同时将客户维护再次升级，从3月开始连续组织5场线上直播活动，配合线下销售，取得优异成绩。并在去年基础上翻倍投入新媒体广告宣传，抖音、今日头条等渠道的大力投入，使得品牌在消费者心目中形象大大提升，将百丽打造高品质两厅半软体优质品牌目标往前迈进。

 

4、终端布局 

 

除了专业化卖场设计、一次性提供所有装修主材、软装饰品专业搭配、从签店到开业保姆式全程服务外，百丽还从项目运营、营销培训、门店活动、渠道拓展、售后服务、广告宣传6大板块为经销商伙伴提供多角度支持，打造系统化、标准化的管理运营模式，让百丽家居门店在当地业绩稳定、持续、良性的增长。
 

 

2020年，百丽与广州建众咨询达成战略合作协议，在企业内部管理、经销商门店管理运营等全面赋能终端门店，提升渠道门店的全面市场竞争力；同时与酷家乐再次提升合作项目，在销售3D实景呈现、效果图呈现上提升销售能力，帮助门店增加销售竞争力，改善顾客的购物体验，提升成交率；继续与红星美凯龙、居然之家等深度战略合作，为全面布局全国高端卖场打下坚实的基础。
 

 

历经二十余载，百丽家居以专业制造家居产品、提升家居生活品味为己任，高效的团队，创新的精神，务实的态度，完善的服务，产品、品牌、渠道、终端四大方向的战略布局，以决心见证初心，相信在产品力、服务力、体验力等方面的奋勉，百丽家居将为消费者提供更健康的家居产品和舒适的家居品质生活，给行业注入新的活力。